曾当众喝下安全套中液体,他要用民族品牌撬动千亿情趣市场

08-22 16:07 首页 创投智汇

“企业的力量是微薄的,而公益的力量是无穷的,通过权威、有公信力的公益组织才能更高效、最大化帮助到更多需要帮助的人,只有务实用心做公益的企业才更有责任心,只有有责任心的企业才能走远走久。”谈及做公益的初衷,噜噜科技创始人封华平说。


8月18日下午全国政协礼堂内,在中国人口福利基金会领导、你我健康青春基金领导、新华社、人民日报等国家重要媒体领导的共同见证下,中国人口福利基金会与噜噜科技达成公益战略合作,噜噜宣布将于9月底推出一款噜噜公益安全套,并将该公益安全套销售收入的8%捐赠给中国人口福利基金会你我健康青春专项基金,用于帮助全国青少年健康与安全公益。

 

8%公益创举的背后,是一个巨大的市场,同时又是一份巨大的安全责任


来自中国疾控中心性病艾滋病防治中心的一组数据显示,中国艾滋病病毒感染者是57.5万,学生群体占据1.6%。其中65%的学生感染艾滋病毒发生在18~22岁的大学期间,通过性传播感染艾滋病的占到96%;增长速度迅猛。这样触目惊心的数据表明中国青少年性健康受到的威胁越来越大,这与中国年轻人性教育缺失有密切的关系。


“提高年轻人性健康安全意识,要依靠全社会的力量,特别需要企业也积极参与其中。” 面对严峻的年轻人群防艾形式,中国人口福利基金会负责人希望能有更多企业挺身而出。


噜噜的出现,则让大家眼前一亮。


成立不到三年,噜噜已获得了大量京东、天猫网购用户的认可,有着夯实的粉丝基础;在技术方面,噜噜也有所建树,已经分别获得了北京市科学技术委员会、中关村科技管理委员会专项基金的扶持,并且获得国家高新科技企业称号;市场上,噜噜同样在努力,目前已经获得国家商务部认可的连锁加盟品牌许可。


更令中国人口福利基金感到兴奋是,这家长期关注青少年性健康、性安全的企业立刻开始了扎实有效的行动。


经过仔细调研,噜噜决定与中国福利基金会建立战略合作,通过中国福利基金会旗下的你我基金深入展开一系列相关的公益行动。双方共同推出一款专门针对青少年的专属公益安全套,解决他们遇到的性困惑、性健康、性安全问题。

不仅如此,噜噜还将把公益安全套的销售收入的8%将捐赠你我基金,在全国范围内的中学、职校、高校中开展性健康教育工作。


封华平认为:公益不只需要热情也需要理性、技术和专业能力。因此,此次合作噜噜大胆尝试了将捐赠百分比例机制化,让慈善与商业发展通过这种方式开展互动。


中国人口福利基金会一位负责人指出:在选择合作伙伴时,我们会优先考虑拥有良好品牌声誉、产品品质过硬的民族企业。在众多企业中选择与噜噜合作,除了源自双方对中国年轻人性健康安全的共同的初衷外,也看到噜噜作为国家高新技术企业、商务部审核批准的全国特许加盟连锁品牌企业,北京市科委和中关村科委资金扶持的双创企业,北京市专利试点单位等诸多来自用户、资本、国家机构的多方面认可。噜噜科技的加入,对基金会更好地展开相关公益行动带来解决方案和极大帮助,而这正是民族品牌发展的意义所在。

 

做民族安全套,把中国的安全套市场从国外品牌手里夺回来


在如今的中国,年轻消费者也到了一个不再把性当成禁忌的阶段,来越多的年轻人不再避谈安全套,甚至对安全套有了越来越多的表达欲。用户的改变,又推动着新入局者的出现、发展和壮大,近三年行业里涌入了大量资本和一大批闻风而动的创业公司,据不完全统计,仅仅在一两年时间里,已有春水堂等5家情趣用品公司登陆新三板,几十家初创公司获得资本青睐,公开融资数额累计超过10亿元人民币。

这是一个看起来诱惑力十足的“大蛋糕”。


然而,当前所有中国安全套创业公司都要面临的一个现状是,国外品牌仍在主导着中国市场,数据平台生e经统计的天猫安全套销售数据显示:2017年5月排名前五的避孕套品牌杜蕾斯、第6感、杰士邦、冈本、名流,与其他同类竞品相比,基本处于遥遥领先的地位。市场份额被国外品牌所占据,国内厂家只能在依靠廉价劳动力不断的制造、制造、再制造,来赚取微薄的利润。


事实上,相较于国外品牌,民族品牌更懂得国内消费者的需求,更能够为中国担负社会责任,这个时代正在召唤民族安全套品牌。


“中国需要我们自己的民族安全套品牌,这是民族的召唤!我们希望能够为国人创出一个成为民族骄傲的品牌,这既是我们创立噜噜这个品牌的初衷也是今后的使命!中国人需要一款自己的安全套。”噜噜创始人封华平如是说。 


为证明产品安全性,封华平曾做出了惊人之举,他当众喝下了噜噜安全套中的液体,以他自己的方式与消费者沟通,让年轻人能够感受到他对产品安全的态度,同时告诉年轻人,噜噜提供的表达方式是安全的。

 

LOVE FOR LIVE “为爱活着,活着为爱”噜噜鲜明品牌性格受年轻人青睐


噜噜创始人封华平原来是京东的高级市场总监,拥有人大MBA学位,有着多年市场营销经验。2014年,通过对京东后台海量数据的观察研究,他发现了情趣类产品的销售额和利润的爆发增长,以及旺盛需求背后对于高品质民族品牌的呼唤,嗅到了情趣行业用品的商机。于是,封华平和合伙人每人投资百万元,在当年创立了噜噜科技,开始了一次崭新的探索。


起步之初,噜噜与春水堂、他趣等情趣电商不同,走的是设计爆款单品路线。而且,在一定程度上,其思维借鉴了小米的模式。封华平希望,噜噜不是为了做产品而做产品,而是能和用户对话,所有产品都能人物化、人格化,赋予它们 “有情”、“有趣” 的生活内涵。


为生产出年轻人喜欢的产品,噜噜重新定义产品、包装和营销方式。


噜噜在产品包装上进行了突破性设计,设计出各种好玩有趣又颇具内涵的产品。如棒棒糖安全套、军桶装安全套等创意十足又让人意犹未尽的个性安全套产品。产品上市后成功的受到年轻人的喜爱,一时间在年轻人之间成为相互“问候”的话题。噜噜作为一家民族安全套品牌一贯秉承的寓教于乐的公益理念,让年轻人在使用产品的过程中既能受到保护同时又感受到乐趣,一举两得。


不难看出,噜噜设计团队深谙小米模式之道。一般人只是看到了小米手机是靠饥饿营销成功的,其实真正懂小米模式的人都会认识到更重要的因素:极致的产品、完美的设计、一流的体验。如此对照噜噜,其实蛮有几多相似之处。


在营销方式上,封华平用了四个字形容噜噜的策略:“守正出奇”。


传统的京东阿里的电商渠道以及微店就是守正。噜噜并没有做自己的垂直电商平台,在线上主要通过京东自营店和天猫店售卖,不同于其他把京东阿里当做竞争对手的同行,噜噜对自己身份的定位就是高端供货商,而自己的重点心思依然需要花在产品上。


至于“出奇”,由于政策限制情趣用品的广告,噜噜科技选择的是与垂直类自媒体合作,今年发布会上宣称将用3000万打造自媒体合作矩阵,目前已公开的合作媒体有“十色”、“调性”等情趣类公号。


尽管企业仍处在快速扩张阶段,凭借线上取得的成绩,噜噜早已实现盈利,但是噜噜科技并不满足只做线上。互联网已经开始精耕细作的下半场的竞争,对于噜噜所处的这样一个非标的行业,将线上于线下这两个出口合二为一是未来整个行业的大势所趋。


封华平认为:新零售是离用户更近一些的生活方式。就像互联网购物因为手机的便携性而崛起,将来的销售方式也会是多样性,会存在更多的方式去触碰消费者。


考虑到安全套的特殊性,购买时会更考虑临时性,所以线下渠道必不可少。

噜噜在2017年初入驻全国4000家24小时全时便利店,在北京已拥有数家无人情趣便利店。“噜噜无人情趣便利店和自动套套机“不仅能够解决传统线下店面临的窘境,而且也能够为用户提供临时急用和绝对隐私的解决方案。”


更大的蓝图正在被勾画。在噜噜的构想里,他们希望通过大胆差异化的情调品牌定位,深度满足80后和90后的年轻人群市场,最终构建以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。

 

结语:天时地利人和俱在,民族安全套或大有可为?


回顾此前互联网情趣用品经历的资本寒冬,一度占尽舆论高点吸引到风投,却无法给出回报的嘴把式项目纷纷倒戈,只有踏实沉稳、精心经营的企业才能稳步前行。


展望未来中国互联网+情趣用品市场的发展,封华平认为,资本寒冬,一度占尽舆论高点吸引到风投,却无法给出回报的嘴把式项目纷纷倒戈,只有踏实沉稳、精心经营的企业才能稳步前行。


“中国这个人口最多,人民最聪慧,制造业最发达的国家在过去很长时间被国外安全套一统天下的局面一定会被打破,这是一个巨大的市场,同时又是一份巨大的安全责任。噜噜会成为一个令中国人自豪的品牌。”


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